来自 杂谈 2016-12-29 14:39 的文章

2016年度报告怎么做?2017年市场推广运营方案怎么


 
2016年年度报告指南
 
1,整体运营数据
 
2016年UV,订单数,成交数,收入。
 
2,日均运营数据
 

3,月度运营数据 
 
1)各个月整体UV,订单数,成交数,收入。
 
2)各个月分平台(Web,Wap,APP,新媒体,线下)UV,订单数,成交数,收入。
 
4,效果数据
 
1)各个渠道在各个月的投入费用。
 
2)区各渠道在各个月带来的收入。
 
3)各个渠道在各个月的ROI。
 
5,渠道数据
 
1)按照UV排序。TOP20渠道;
 
2)按照收入排序。TOP20 渠道;
 
3)按照ROI排序。TOP20 渠道;
 
4)按照订单转化率排序。TOP20 渠道;
 
5)按照花费排序,TOP20 渠道。
 
6,营销活动
 
1)做了哪些活动。
 
2)活动运营数据(阅读量,参与人数,UV,订单数,收入)
 
3)活动效果:ROI。
 
7,人员配置
 
1)人员数量。
 
2)人员薪资。
 
3)人员工作任务以及完成度。
 
4)人员性价比排序。
 
8,竞品分析 
 
网站

 
APP 

新媒体 
 
1)粉丝数。
 
2)阅读量。
 
3)渠道覆盖数。(把主要渠道列出来,看看对方合作了哪些以及怎么合作的)
 
活动 
 
做了哪些活动,参与度如何,对每个活动进行梳理总结。
 
没有复盘性的活动总结,活动只会越做越差。只有对活动整个过程进行细致的梳理、分析、总结才会凝聚成你的经验,而不仅仅是经历。
 
9,行业地位
 
根据竞品分析,目测自己所处的行业排名。
 
2017年计划
 
1,年度目标
 
1)收入目标。
 
2)UV目标。
 
3)品牌目标。
 
2,年度预算
 
根据2016年的运营数据以及2017年的运营目标,确立预算。主意保留可调配空间。
 
2017年推广渠道
 
1,网站推广
 
1)搜索。百度SEM,360SEM,搜狗SEM,神马SEM。百度SEO。
 
2)网址导航。hao123网址导航,360网址导航,搜狗网址导航,毒霸网址导航等等。移动端的有QQ浏览器,UC浏览器,小米浏览器等等。
 
3)网络联盟。亿起发,领克特,百度联盟。
 
4)门户社区。四大门户,地方社区等等。
 
5)异业合作。
 
6)生活分类网站。
 
2,APP推广
 
1)应用市场/应用商店
 
小米应用商店,百度手机助手(含91手机助手和安卓市场),华为应用市场,应用宝,360手机助手,魅族应用中心,PP助手,UC应用商店,OPPO软件商店,机锋市场,搜狗手机助手,魅族商店,豌豆荚,安智市场,金立易用汇,木蚂蚁,联想乐商店,应用汇,沃商店,移动MM等等。另外,部分浏览器的应用商店也可以合作,比如QQ浏览器等等。
 
这里面的玩法首先是基础上线,能上线的都不要放过。然后利用一些资源,比如新品首发,首发,活动,换量等等。中间如果有些预算,建议刷量来做ASO优化,做一些好评。
 
2)QQ群。
 
QQ群以及微信群,是精准用户的聚集地,如果做的好,可以获得一批种子用户。
 
3)Wap。
 
现在APP推广的渠道太少了,wap的流量那么大,如果有费用,可以好好利用下,直接跳转到app 下载页面。之前有个朋友,经常通过这个方案拉动了app store的榜单,着实诡异。
 
4)换量。
 
一点一滴,从小做起。把可以利用的资源,都利用上。
 
5)知乎。
 
有个朋友,坚持在知乎上与用户互动,目前累计了近3W关注着,近5W赞同,1W多感谢。他曾经有个回答,很多知乎网友转载到新浪微博,当天给他带来一万多APP新增。
 
6)社区。
 
在社区通过有奖活动,也可以吸引一批种子用户。
 
7)超级APP。
 
在这个人人都是自媒体的时代,每个APP也都是一个流量媒体,可以跟APP换量,可以付费,也可以做活动。
 
8)品牌广告。
 
比如电视,楼宇 明星 ,地铁 ,公交 ,院线,视频等适合做品牌曝光,不过需要花很多预算,除非你特别能刷脸,或者有奇招。真想有一天我可以空手套白狼,哈哈。
 
9)高校 ,小区 。
 
精准的线下推广渠道,且比较高效。这块如果能解决质量问题,那将是很好的渠道,线下是游戏推广最高效的渠道。
 
10)广告平台。
 
多盟,点入,点乐,勤诚互动,云聚,有米,巨朋,热葫芦,米迪等等。资源形式是推荐墙,插屏,banner,push,积分墙等等。
 
11)预装和刷机。
 
效果一般,适合百度,淘宝,助手,安全,浏览器等等应用。
 
12)关于iOS的玩法
 
正版的玩法是:冲榜。积分墙冲。刷榜。机器刷。ASO。机子直接刷,积分墙优化,通过拷贝主APP,换个皮做马甲等等。最近部分APP直接把20个关键词刷到TOP10。另外,还有的能做联想词。热搜。 我上家公司,每次做电视广告,自动就上去了,不过效果一般,但是听说理财APP效果不错。
 
13)精准渠道
 
腾讯广点通、新浪微博粉丝通、今日头条、陌陌信息流、新浪扶翼、神马SEM渠道,admob,inmobi。
 
14)社会化营销
 
通过微博,微信等渠道,发布活动,吸引用户参与,从而获得下载量。南京有个产品叫扇贝,通过背单词比赛,取名字等小游戏,从微博,微信获得客观的下载量。这块成本很少,但是效果却很好。“罗一笑事件”证明微信玩得好是能够迸发出惊人的流量,给大V们产生丰富的残余商业价值。
 
15)事件营销
 
杜蕾斯在这块玩的不错。
 
16)病毒营销
 
支付宝“敬业福”事件营销;PAPI酱从2200万到与罗胖低调分手;杜蕾斯百人试戴营销;苹果风卫龙拉条转战互联网营销,等等。
 
17)大V或者说网红营销
 
这块需要具备:产品质量好以及有名人给你推荐2个条件。知乎早期种子用户的来源就是通过邀请业内的大咖入驻,通过这些大咖的带动扩大产品的影响力,转移他们的粉丝,近期的百度派亦是如此。
 
18)DSP
 
DSP在国外一直做得比较好,在国内也在不断发展。
 
19)补贴推广
 
滴滴打车,UBER,饿了么等典型案例。现在也有公司不愿意把钱花在渠道上,愿意把钱花在客户身上,这样比较精准。
 
20)异业合作
 
腾讯和京东:京东看中腾讯的流量入口,腾讯看中京东的支付出口。
 
21)美女视频直播平台
 
例如,双十一天猫京东的电商+直播模式
 
22)免费渠道
 
创业邦,IT耳朵,36氪,互联网分析沙龙,网易荐新闻,姑婆那些事儿,鸟哥笔记等都可以通过活动,文章形式来推。
 
23)行政渠道
 
之前有个产品,关于教育考试的,冲到了APP STORE总榜第一,据说是教育机构指定学生必须用的,所以不花钱就做到了很大流量。
 
写在最后的话
 
给大家一些建议:
 
1、抓住用户需求。这是运营的基础。
 
2、做好产品,产品是最大的营销。
 
3、推广是助力,营销只是锦上添花。
 
作者:袁小芒,营销圈12年历史,操盘过千万用户级产品的运营