来自 杂谈 2016-11-11 18:02 的文章

了解3大趋势,你也能轻松看懂天猫双十一营销布

 
去年双十一马云邀请冯小刚担任总导演,在湖南电视台给大家办了一场电视购物晚会,创下了900亿的销售额,在这场盛大的晚会中有哪些营销闪光点值得我们学习呢?接下来我们将分别从天猫晚会营销和互联网营销来和大家聊一聊。
 
借势晚会营销
 
➤ 精选主办电台
首先锁定晚会的主办电台——湖南卫视,使湖南电台娱乐立台的理念和天猫购物狂欢夜的诉求完美契合。其次邀请《快乐大本营》和《天天向上》等两大金牌主持团坐镇晚会,把控晚会节奏。
 
此外在嘉宾邀请上有蔡依林、Rain、TFBoys、SNH48、赵薇、高晓松、马东、陈奕迅、李荣浩、亚当·兰伯特、山寨美国总统凯文·史派西,覆盖粉丝5亿以上,促成粉丝经济。

 
➤ 强化品牌渗透

既然要办一场双十一晚会,就要从头到尾有特色。首先晚会本身就是一个大IP,颠覆了人们对晚会的传统认知,这是一场可以看,可以玩,可以买买买的电视购物晚会。
 
其次在节目环节设定上也别出心裁,比如嘉宾阵容被称为是购物车里的商品,互动游戏里的工作人员带着天猫脸的面具,强化天猫的品牌形象。
 
➤ 多屏互动
参与
手机端这几年的发展使得场景购物越来越常见,举个例子,您可以用手机扫码的方式直接购买在节目中看到的商品,同时用手机摇一摇就能获得红包和礼品,不仅能增加观众的现场参与感,也将双十一送优惠的理念进行了传达。
 
开启全网攻势
 
除了在天猫双十一晚会上的精密布局,阿里也不忘在互联网世界中掀起巨浪。

 
➤ 桌面弹窗

临近双十一你想不知道这件事都不大可能,因为阿里在桌面上发起了猛烈的桌面弹窗攻势,赤裸裸的霸屏。如果你不关上或者点击进去,它就一直抖。
 

 
➤ 浏览器导航

无论你用金山导航、hao123导航、QQ导航、还是搜狐导航、新浪导航都不可能看不到这铺天盖地的双十一打折广告。
 

 

 
➤ 动态特效广告
在浏览器中输入“淘宝”或“天猫”进行搜索时就会自动弹出双十一的打折信息,更可怕的是它们都带动态特效,那视觉冲击力也是大大的。
 

 
➤ 客户端双十一定制版更新
今年的双十一新版本已经上线了,广大剁手党应该早就发现了吧
 

 
➤ 精彩H5互动小游戏
在去年的双十一上,天猫开发了几款广受欢迎的H5互动小游戏,包括《世界为谁倾倒?》《眼红保健操》等
 

 
今年的双十一,阿里又有哪些大招呢?一起去看看

 
直播平台发力
 
从2015年开始,移动直播成为互联网领域提及最多的话题。明星入驻,高粉丝增长,迅速的变现模式都成为了吸引互联网公司注资的重点,而对这些直播平台进行大致了解就会发现其背后隐藏的互联网资本大鳄,阿里也在其中。

阿里一家公司就拥有淘宝直播、陌陌、优酷土豆、AcFun等四个大流量的直播平台,除了对自己平台的使用,其他大流量的直播平台比如映客、花椒等也成为阿里的发力点。
 

 
微博全面开启
 
2013年4月阿里投入5.86亿美元收购了新浪微博18%的股份,成为新浪的第二大股东。新浪同时授予了阿里巴巴一项期权,允许阿里巴巴在未来按事先约定的定价方式,将其在微博公司的全稀释摊薄后的股份比例提高至30%。

新浪微博在奥运会之后出现了猛增,股票价格暴涨,另外随着直播网红的出现,微博已经稳居全网流量第一,而阿里的收购显然也是看重新浪微博带来的巨大流量。因此如何利用微博实现导流无疑将成为阿里此次布局的重点。

 
组织全媒体发力
 
从注资的历程来看,阿里不仅在新媒体不断扩大规模,也开始关注传统媒体,比如2015年5月,阿里巴巴投资北青社区报;2015年6月,阿里巴巴12亿元入股第一财经传媒有限公司。
第一财经传媒有限公司隶属于中国第二大传媒集团上海文广新闻传媒集团,拥有广播、电视、日报、网站、杂志等丰富的媒体资源,而对于股东之一的阿里来说,天猫双十一在传统媒体的营销布局也是不容忽视的。

 
打造H5虚拟现实
 
往年的天猫购物节H5互动小游戏的开发也是必不可少的环节,今年的H5开发据说耗资170万打造,说实话二师兄也没有想到它居然是这样的H5。

融合了300多个图层,每个列表对应一个场景,用户还能手指控制画面移动的速度,更为惊喜的是它还结合了当下火热的VR技术,让人如临其境。
 

 
总结起来,天猫双十一的营销布局主要紧跟三大趋势:
 

1.新平台趋势,重视直播平台的运用

2.新购物趋势,紧跟社交+电商模式

3.新融合趋势,打造全媒体营销体系
 
文章来源:微互动(ID:weihudong)